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开拓市场:借力打力
 
更新日期:2021-02-03   来源:   浏览次数:362   在线投稿
 
 

核心提示:1高位切入中国高端市场资生堂集团开拓市场讲求谋定而后动。作为最早进入中国的世界高端化妆品牌,拒绝贸然销售自己的产品,先花两年时间全面深入调查

 
 1高位切入中国高端市场
资生堂集团开拓市场讲求谋定而后动。作为最早进入中国的世界高端化妆品牌,拒绝贸然销售自己的产品,先花两年时间全面深入调查中国北上广深等一线大中城市女性的肤质特征,结合当时中国的消费环境与需求,将产品定位在高端路线。
1981年至2007年期间,资生堂集团发展路线集中在高端产品,为中国一线城市的高消费者提供高品质、高形象、高服务。化妆品产业主导和控制渠道是构筑化妆品品牌力的关键所在,资生堂集团为了控制整个渠道,优先在全球推出连锁店制度, 同时规定统一零售价, 所有签约零售店均必须以零售价格的八折从资生堂集团统一进货,保证商品价格一致, 避免降价促销等恶性过度竞争行为。高端化妆品线主要以百货公司和化妆品专卖店为中心,通过美容顾问形式销售高附加值、高价位的化妆品,日本本土市场共8个品牌,在中国市场上投入4个品牌,占日本本土品牌的一半,比较重视中国市场。
2变化市场笼络中低端市场
随着越来越多的世界名牌进入中国市场,而二三线的消费能力剧增,为了抢占先机,开始实施渠道下沉策略,加盟新品牌,签约专卖店,笼络中低端市场,一高一低。
加盟新品牌,以大众化妆品走中低端路线。一则保护了原有品牌和原有消费者的利益,维护了忠诚度,二则发挥了资生堂集团强大的品牌孵化效应,满足更多终端类型的消费者。特意将高端产品放在一线专柜与低端产品放在专卖店区分开来,避免了模糊自身品牌定位的尴尬以及其他新品牌的恶性竞争。同时签约专卖店省去了驻店的大量资金成本,借力国内专卖店的优势资源,并且在专卖店中以“店中店”的形式吸引消费者的注意,一招“借力打力”占尽先机。
资生堂集团在中国市场上投放了高级化妆品线和大众化妆品线两种产品线。对市场进行了细分,扩大中国市场经营范围,同时随着市场变化改变销售战略。不断深入二、三线城市市场, 开拓了更为低廉的产品线, 从而满足了二、三线城市消费者的购物需求。市场是不断变化的,顺应阴阳变化之道,只有不断调整升级自身产品,才能保持可持续发展。
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